曼城十年崛起：从吵闹邻居到英超冠军，高投入换来高增长

随着曼联0-1不敌西布罗姆维奇，2017-2018赛季英超联赛冠军悬念落下帷幕，曼城最终提前五轮夺得联赛冠军。

阿联酋大亨曼苏尔入主曼城俱乐部（以下简称“曼城”）后，曼联传奇主帅、对手俱乐部功勋教练弗格森在2009年的一次采访中甚至用“吵闹的邻居”一词来形容对手俱乐部，当时他并不看好曼城在更换股东后的表现。

如今，曼苏尔家族执掌曼城已经十年，为曼城带来了三次英超冠军（2011-12、2013-14、2017-18），这也是曼城历史上夺得的全部英超冠军。这十年，也是曼城稳步提升的十年。

高投入换取竞争和业务的高增长

想要提升球队成绩，就需要提升球队球员的竞技水平，而竞技水平的提升就是球队长期在全球转会市场上高额投入的保证，以确保自己能找到足够多的优质球员。过去十年，曼城一直遵循上述逻辑，斥巨资打造球队核心。根据ITV 2018年1月公布的数据，曼城的转会投入创2008年以来新高，达到12.6亿英镑。同期切尔西、曼联、利物浦、热刺和阿森纳的转会投入分别为9.24亿英镑、8.11亿英镑、7.8亿英镑、5.48亿英镑和4.44亿英镑。

▲曼城10年在转会市场上斥资12.6亿英镑

当然，曼城的做法和阿布入主切尔西、巴黎圣日耳曼迎来富豪股东的做法并没有本质区别。过去十几年，想要让一家成绩平平的俱乐部突破瓶颈，其实从更深层次上来说，还是要靠资本。

在欧足联出台财政公平政策之前，《博斯曼法案》的出台，让曼城、巴黎等球队有机会通过高额转会费挖走球员。1995年12月，欧洲法院出台《博斯曼法案》，承认拥有欧盟公民身份的足球运动员在与俱乐部的合同到期后，有权前往任何其他欧盟国家踢球，无需支付任何转会费。《博斯曼法案》还规定，球员与俱乐部的合同期限最长为5年，合同期最后2年不受保障。球员可以听从任何俱乐部的报价，如果双方达成共识，买方支付违约金、转会费等费用后，即可完成转会。

▲曼城近年支付给球星的周薪

近年来，在成绩稳定后，曼城也一直在控制球员的转会费，阿奎罗、亚亚图雷的转会是曼城转会费的高点。更重要的是，在商业和品牌方面，曼城利用好球队成绩上升期，形成了商业、品牌、竞技成绩同步增长的良性循环。

2010-11赛季，曼城的亏损额高达1.97亿英镑，但自2014-15赛季，曼苏尔家族入主后俱乐部首次实现盈利以来，曼城已经连续三个赛季实现盈利，收入规模不断扩大。

在2017年和2018年德勤足球俱乐​​部财富排名中，曼城俱乐部营收排名第五，前四名分别是曼联、皇马、巴萨和拜仁慕尼黑。

无论是《福布斯》、毕马威还是品牌评估数据，曼城的品牌价值在过去七年里至少增长了六倍。

▲曼城品牌价值七年涨六倍

成绩的提升以及英超联赛新电视转播周期的开始（2016-2019，价值51.36亿英镑）让曼城队的电视转播收入保持了稳步增长。

曼苏尔家族入主以来，曼城的比赛日收入增长了三倍。除了持续的高投入带来成绩提升、吸引更多球迷观赛外，曼城主场的扩建也发挥了一定作用——自2015-16赛季以来，扩建后的阿提哈德球场场均上座率一直稳定在5.3万人以上，上座率保持在97%以上。曼城的比赛日收入已连续两个赛季超过5000万英镑。

▲近十年曼联、曼城、切尔西、阿森纳四大俱乐部上座率

过去十个赛季，曼城的商业收入（包括商业赞助和授权商品等）增长了近八倍，当然这其中与旗下公司阿提哈德航空签订的8000万英镑/年的合同，将曼城主场和训练基地的冠名权以及球衣胸前的广告打包销售，功不可没。

▲据2018年德勤俱乐部财富榜显示，曼城队2017年的总收入为4.53亿英镑。

▲曼城商业发展收入增长曲线（不包括电视转播收入）。（单位：千英镑）

但除此之外，曼城在新兴市场（）的合作伙伴拓展也值得关注。亚洲尤其是中国，是曼城重点发掘客户的地区。自2016年引入中资华人文化产业基金和中信集团的投资以来，曼城在中国大陆迅速收获了一批客户，包括三雄极光、鲸鱼TV、众安控股、索福德、传音手机等品牌。

此外，在赞助层面，曼城也在尝试创新营销权，开发新类型客户。俱乐部成为首个出售球衣袖子广告的英超俱乐部，并与韩国耐克森轮胎签订了2017-18赛季的球衣袖子广告合作，每个赛季价值约1000万英镑。本赛季，曼城还获得了亚马逊价值1000万英镑的纪录片合同，授权拍摄曼城比赛、训练、独家专访等幕后故事，制作成纪录片，分发给200多个国家和地区的Prime会员。这在足球俱乐部中也是先例。

▲成绩和球场扩建刺激了曼城比赛日收入的增长。（单位：千英镑）

与此同时，曼城在海外的粉丝数量也在快速增长。以中国大陆地区为例，根据2017年新英伦体育用户年度报告显示，期内购买曼城死忠通行证的用户数量增幅最快曼城英超冠军，增幅高达63.9%，其后依次为热刺（22.36%）、切尔西（19.4%）、利物浦（14.3%）、曼联（13.7%）和阿森纳（11.5%）。

▲曼城收入增长势头明显。（单位：千英镑）

商业潜力尚待挖掘

虽然本赛季夺得了冠军，但曼城在商业层面上仍然有很大的潜力可以挖掘。

曼城的主场阿提哈德球场目前可容纳55000人，将扩建至62000人，成为继曼联主场老特拉福德之后英格兰第二大俱乐部体育场。

扩建的好处一是可以承办欧冠决赛（欧足联要求球场必须能容纳6万名以上观众），二是可以增加比赛日收入。

2016-17赛季，曼城商业赞助收入为2.305亿​​欧元，不仅远远落后于欧洲榜首拜仁慕尼黑（3.434亿欧元），也低于皇马的3.014亿欧元（2.590亿英镑）、巴萨的2.962亿欧元（2.545亿英镑），以及同城死敌曼联的3.252亿欧元（2.795亿英镑）。

造成这种情况的原因之一就是曼城的装备赞助合同价格相对较低，2012年5月，曼城与耐克签约，从2013-14赛季起终止与茵宝的合约，并与耐克执行为期六个赛季（2013-2019）的装备赞助合同，但每年的价格仅为2000万英镑。

相比之下曼城英超冠军，曼联与阿迪达斯的合同价值每年7500万英镑，而切尔西与耐克的15年合同，每年的赞助费为6000万英镑。

以目前的阵容、成绩、影响力和成长性，从2019-20赛季开始，无论签约哪家运动品牌，曼城的装备赞助收入都必然会实现质的飞跃，至少与切尔西的差距不会太大。

此外，2017/18赛季，曼城分别与佳得乐和亚马逊签下了巨额赞助合同，显然在商业领域创造收入仍将是曼城的首要任务。

欧冠赛场的成绩直接影响着俱乐部赛季营收，在欧冠赛场上，曼城还处于交学费的阶段，这也意味着未来还是可期的。根据德勤俱乐部富豪榜的预测，如果曼城在欧冠赛场上表现出色，奖金和曝光度将助力其继续攀升财富榜，助其逼近目前位列全球俱乐部营收第四位的拜仁慕尼黑。

▲欧冠赛果将影响曼城电视转播收入的上限。（单位：千英镑）

但曼城老板们的野心或许不止于此。曼苏尔已经为曼城勾勒出全球化愿景——曼苏尔的阿布扎比​​财团拥有城市足球集团87%的股份，而除了曼城，城市足球集团还在全球收购了多家俱乐部。

当然，作为城市足球集团的核心资产，曼城在未来仍将扮演重要角色曼城英超冠军，但曼城面临的更大挑战是如何把足球生意做大，甚至考虑如何超越“足球”和“俱乐部”本身的商业范畴。

谈及足球生意和曼城的处境，曼城首席执行官索里亚诺（）去年12月接受英国《卫报》采访时这样描述足球俱乐部的困境：“足球俱乐部是一个非常受欢迎的品牌，但却是一项相对较小的生意：一支拥有5亿球迷的球队，收入只有5亿欧元。这是一项每人1欧元的生意。”他补充道，“这有点可笑。”

曼苏尔入主曼城的十年间，俱乐部从一支中游球队蜕变成为一支劲旅，但曼城若想将俱乐部打造成具有长期投资和回报价值的稀缺资产，未来或许还需要付出更多努力。

（江玉燕对本文有重要贡献）